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关于特价书的常见问题

一,为什么经常涨价?

答:有些顾客不理解我们的价格政策,认定我们是以低价吸引人来,再故意抬高价格,我们十分理解您的质疑,但我们绝没有故意涨价,欺骗顾客,在此解释一下涨价的原因。

首先要说明的是,特价书和正价书是完全不同的来源,特价书是出版社处理的库存书。我们整合特价货源,卖特价书的目的,就是希望大家可以淘到低价好书。见书卖得好就调高价格,既吃力又不讨好,完全划不来。

实际上,一本特价书,我们销售时,可能是直接供货商的,也可能是在图书渠道内经过两次甚至三次转手的。假设一本书我们在一手供货商那里1.9折进货,二手供货商2.4折,三手供货商2.9折,当一手货卖完时,二手货还有库存,二手货断货后,三手货还有库存。批发商都会囤积自己认为的好书,所以,一手货卖完了,卖二手货就很普遍。我想,只要还有读者愿意买二手货、三手货,我们就应该卖。尽管价格步步提高,总比找不着的好。

所以,这种模式,决定了要么断货,要么会调整价格。而且,越是好书,往往价格越卖越高,越是垃圾书,价格通常越卖越低。我们的唯一定价原则就是低进低出,高进高出。

确定一个价格然后不变,基本行不通。一本书一手我们卖2.0折,当它是一本好书时,可能过段时间经过1-3次倒手后,有人翻倍价格批发,导致进货价远高于我们的售价,所以只能根据进价调整售价。而我们开始时卖2.0折,至少,有部分人能够享受到低价,也能使我们的网站更有吸引力。


全部一手货是不可能的,除非我们有财力包下中国所有出版商的库存。光有财力甚至都不够,包特价书常常还需要关系。